売れる文章を書くために外してはいけない3原則 – その1

writing1
アフィリエイターはなにはなくとも文章。
ライティングが重要になってきます。


なぜなら、
最終的に訪問者(見込み客)に商品を買ってもらうためには、
自分の書いた文章から魅力や利益を感じ取って貰う必要があるからです。

そこで、
今回は売れる文章を書くために外してはいけない
3原則について話したいと思います。

PASONAやAIDAMなどのテクニック論はもちろん重要ですが、
それらも、この原則を外してしまっては
全く意味がないことを覚えておいてください。

それでは早速3原則について説明します。

3原則は

▼コピーライティングの3原則▼
  • ワンマーケット・ワンメッセージ・ワンアウトカム
  • 誰か一人に向けて書く
  • 訪問者が普段使っている言葉(口調)で書く

この3つです。

ワンマーケット・ワンメッセージ・ワンアウトカム

簡単に言うと

・特定の市場(属性)に対し
・伝えたいことを1つだけ伝えて
・出口をひとつにする

ということになります。

ワンマーケット

特定の市場(属性)とは、そのページで売っている商品やサービスを
購入してもらう訪問者がいる市場です。

アフィリエイトであれば、アフィリエイト商材・・・

ですが、
アフィリエイトと言っても、種類はたくさんあります。

・情報商材アフィリエイト
・物販アフィリエイト
・アダルトアフィリエイト
・アドセンス(ちょっと違うけど・・・)

などなど、アフィリエイトの中でも市場が分かれます。

なので、
アフィリエイト商材を購入してもらう場合でも、
さらに属性を絞らなければいけません。

ここを絞れば絞るほどアクセスは減ります。

しかし、
絞れば絞るほど、訪問者は惹きつけられる内容になります。

なぜなら、
訪問者は自分が今まさに困っている、悩んでいる、あるいは知りたい事が
まさに、ドンピシャで書かれているからです。

自分のために書かれていると錯覚させることができます。

情報商材アフィリエイトについて知りたいと思っている人が、
上の4つ全てに言及されているサイトと
情報商材アフィリだけを言及しているサイトであれば
絶対に後者の方が反応率があがります。

まずは、ひとつの市場に対してが大原則です。

ワンメッセージ

伝えたいことを1つだけというのはとても重要です。

これは、「情報商材を買ってください」というのをひたすら言い続ける・・・
という意味ではないので誤解しないでください。

これは、ワンアウトカムともつながってくる部分です。

ある商材のレビューページで情報商材を買ってほしいと伝えたいのに、
メルマガに登録させたり、特典の多さを強調するために別ページに飛ばしたり
プロフィールページに飛ばしたり。

実際、何を伝えたいんだ?となります。
プロフィールを見てほしいのか、メルマガに登録してほしいのかのか、
特典いっぱいあげますよを伝えたいのか、わかりません。

そのレビューしている情報商材を購入してもらうために、
他のことは極力伝えないようにしましょう。

混乱した脳は常にNOという

人は、あれもこれもと伝えられると
無意識的に拒絶します。

伝えるメッセージはひとつだけです。

あなたはそのページの訪問者に何を伝えたいのですか?

ワンアウトカム

ワンメッセージのところとつながりますが、
出口をひとつにしてください。

購入ページへ飛ばすのであれば、そのリンクをひとつにすること。

メルマガ、プロフィール、大量の特典、
そんなページへリンクを飛ばせば飛ばすほど成約率は下がります。

なぜなら、
出口が多いと訪問者の離脱先の選択肢が増えるからです。

購入してほしいことを伝えているのに、
メルマガ登録のページに飛ばしもダメです。

メルマガに登録してくれた訪問者が、
またレビューページに戻ってきてくれると思っていますか?

人は面倒臭いことは極力やりません。

出口をひとつに絞って、販売ページに飛ぶか
このままページを閉じてしまうかの選択肢のみに絞ってください。

もちろん、レビューページ内で販売ページへのリンクを
いくつか貼るのは問題ありません。

訪問者が買いたい!と思うであろう瞬間に
販売ページへのリンクがあると、誘導しやすいですので。

そこは、導線の考え方なので別の機会に。

今回は、レビューページを例にして書きましたが、
これはブログの記事でも当然同じです。

ワンマーケット・ワンメッセージ・ワンアウトカム。
何か文章を書く場合は、この原則を忘れないでください。

もしあなたがアフィリエイターに特化したライティングを
学びたいのであれば、この教材が最もオススメです。

公開日:2013年8月12日
最終更新日:2013年10月31日

カテゴリー:ライティング

コメントを残す

サブコンテンツ

ネットビジネスマン:さいとう

人気ブログランキング

お問い合わせ

質問やノウハウに関するご相談など
お気軽にお問い合わせください。


お問い合わせ

購入者の方へ

私から購入頂いた方で、特典を受け取っていない方はこちらをご覧ください。

このページの先頭へ