売れる商品だけ選定していても意味が無い

shouhin
ASPランキングの上位にいるプログラムを選ぶのは重要です。
まさに売れている商品だからです。

アフィリエイターは自分で商品を作りません(例外を除き)。
なので、売れる商品を選ぶのは最初の関門でも有ります。


ランキング上位商品の裏側

しかし、ランキング上位の商品を選ぶだけであなたが稼げるわけではありません。
ただランキング上位から商品を選び、適当に作ったアフィリエイトサイトでは
売れるより売れない可能性の方が圧倒的に高いことを理解してください。

なぜなら、外部から見ているだけではわからない
以下の様な理由があるからです。

 ・@cosmeなどの強いサイトのみで売れている可能性がある
 ・PPC(スポンサー広告)を大量に出稿している可能性がある
 ・発行部数の多いメルマガだけで売れている(情報商材)
 ・実際に売れているキーワードが不明

外側だけから見ていても、ほとんどわからない要素ばかりです。
@cosmeなどの老舗サイトでかなり売れていたり、
潤沢な資金を使ってPPC出稿してコンバージョンしていたりします。

とすると、スタートしたばかりの初心者アフィリエイターが
個人的に作ったコンテンツや少しのSEO対策では全く歯が絶ちません。

しかし、アフィリエイトに商品選定が大切なのは間違いありません。
では、アフィリエイトでの商品選定ではどこに気をつければいいのでしょうか。

外部から見てもわかる以下の2つを特に気をつけましょう。

 ・LP(販売ページ)が見やすく、商品の訴求点がわかりやすい
 ・購入までの手順が明確で簡単

この2つはアフィリエイト初心者でも、月100万稼ぐアフィリエイターでも
見ているLPや購入画面は同じなので、差はありません。
気づけるか、気づけないかの違いだけです。少し詳しく説明します。

LP(販売ページ)が見やすく、商品の訴求点がわかりやすい

これは非常にわかりやすいと思います。
すごく単純にいえば、ある程度見やすくて言いたいことがすぐわかるサイトです。

 ・開いてすぐ見える場所(ファーストビュー)で何を解決できるのかわかる
 ・どんな効果・効能があるのかが簡潔に羅列されている
 ・価格はいくらか、解約方法はあるか

ファーストビューで自分の悩みを解決してくれる商品でないことがわかると、
訪問者はすぐにページを閉じてしまいます。

例えば、
「ニキビケアの化粧水」よりも「思春期ニキビを予防する化粧水」の方が、
ニキビ予防だけでなく、年齢も10代をターゲットにしていることがすぐわかります。

これが、ファーストビューであるヘッドコピーに書いてあるかどうか、
これだけで、その次を読んでくれるかどうかが全然違ってきます。

効果や効能についても同様で、実際に何にいいのか?
どんな効果があるのか?私(訪問者)には使えるのか?
これらが、わかりづらいページは成約率が悪くなってしまいます。

そして価格や解約方法(返金方法)も重要です。
初期費用、月額費用や解約違約金などお金が絡むシーンは多いです。

それらをうまく説明し、訪問者がどのぐらいお金を払えばいいのか
それを明確にイメージさせることで、成約率は高まります。

購入までの手順が明確で簡単

意外にここまでやっているアフィリエイターは少ないです。

情報商材の場合、ほとんどがインフォトップかインフォカートなので
決済部分はどの商品でも全て同じです、あまり気にしません。

しかし物販の場合は、各広告主の独自決済になります。

購入完了までの入力項目が多すぎたり、いろいろなページを回らされたり、
そもそも、どこから購入してよいのかわからなかったりする場合、
買おうとしていた訪問者が買わずにページを閉じる可能性もあります。

私もネットショッピングしていて、購入ページが煩雑だと
商品がよくても買わずに、他を探してしまうことがあります。

これについては、自分で購入しなくてもよく、
購入一歩手前まで実際に入力してみればすみます。

その時に「使いづらいな・・・」と感じたサイトは
他の訪問者もそう感じていると思って間違いありません。

まとめ

売れる商品を選ぶことは重要ですが、売れているという理由以外にも
なぜ売れているか?実際に購入したいか?購入しやすいか?など、
外部から見ても判別できる要素は意外と多いです。

それにより、売れている商品が(実は効果などは同じなのに)LPの出来で
売上が他の商品とぜんぜん違うというパターンは多いです。

ぜひ、売れている商品を反射的に選ぶのではなく、
売れている理由を少しだけ掘り下げ、本当に自分のサイトで売れるか?
ということを気にしながら、さらにアフィリエイトする商品を選んでください。

公開日:2013年10月15日
最終更新日:2013年10月30日

カテゴリー:ジャンル・商品選定

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